剛結束的母親節及下半年度的百貨週年慶,都是美妝品的主力檔期,根據經濟部統計處資料顯示:藥品及粧品批發業因流感疫情與母親節檔期舖貨需求增加,營業額比去年同期增加4.7% 〈經濟部統計處 105年3月批發、零售及餐飲業營業額統計資料〉,整體市場有所成長,然而由於許多美妝產品的功效訴求是相近的,各個品牌如何在重點檔期中成為消費者的偏好選擇、創造好業績呢?以下和大家分享 3 個美妝類活動案例,平日若能透過新鮮的社群活動,積極與目標族群互動、培養活躍的鐵粉,增添品牌吸引力、加速口碑擴散,則在百花齊放的促銷檔期中,更能增加脫穎而出的機會!

 

『聯名合作!借力使力,讓品牌滲透everywhere』:

透過異業合作,善用雙方的優勢,加倍突顯品牌/產品的特點、拓展不同的客群。

案例分享:帝王食補X我的心機抽獎活動

老字號的「帝王食補」與面膜大廠「我的心機」,這兩個看似不相關的產業,卻因同樣主打的「黑色」商品 -「烏骨雞」和「黑面膜」而有了交集。活動主打「保養也要裡應外合」,網友只要在活動指定貼文下留言,就有機會獲得一整盒面膜,高達200個的中獎機會,更讓人想參加!新鮮的跨界合作和有趣的活動訊息,讓人對於「吃黑色奇雞、敷心機黑面膜」產生深刻印象,也讓雙方有機會觸及原本可能較不常接觸的客群。

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『徵選試用團!讓網友用口碑幫你做宣傳』:

「這個產品到底好不好用?」原本只能單方面接收的資訊,如果能直接試用或由身邊親友來推薦,是否更具說服力呢?透過社群活動,邀請想實際體驗的網友來參與,不僅能累積真實的口碑,同時也展現品牌本身對於產品的信心度。

案例分享: 美萱妍面膜【徵選百人試用團】熊保濕面膜免費索取

「美萱妍面膜」為新商品「熊保濕面膜」所舉辦的體驗文徵選活動,想要索取試用品的網友,只要在指定的塗鴉牆貼文下方留言就有機會獲得,豐富的試用名額,也讓網友的參加意願更高;體驗者若分享親身試用的心得和照片,還能進一步獲得加碼贈獎機會。透過社群體驗活動的進行,增加網友對品牌/商品的熟悉度、拉近距離,也贏得口碑宣傳效益。

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『好想要!超值優惠券回饋既有客群、吸引新顧客』:

除了提供抽獎贈品作為吸引網友的誘因外,也可針對曾消費過的顧客規劃專屬回饋活動。例如透過活動設計,提供特別的折扣優惠,創造顧客自然回流的效果。

案例分享: 讓克奈圃保護你!留言就送金縷梅凝膠限時買一送一!還能再參加抽獎!

「克奈圃」為了即將到來的蚊蟲高峰期所舉辦的「金縷梅魔法保護凝膠」優惠活動,參加者只要完成留言、不用抽獎就能獲得指定商品買一送一的優惠券,直接於連鎖藥妝門市進行兌換,非常方便。除了回饋原本就是愛用者的顧客,也讓尚未消費過的參加者進而認識品牌/商品,有機會成為愛用者。

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更多美妝品牌活動創意:

跳脫印象!男性保養品鎖定女性族群做推廣:Viroche碧若軒

巧妙結合!透過活動順勢推廣主打微電影:莎莎美妝專賣店

 

更多提升吸客力的Tips:

立刻安裝外掛小工具,讓官網網友變粉絲!

鎖定目標族群辦活動,把潛在客戶找出來!

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